營銷軟件

記者趙英光、方品文／台中報導

瑞典家具業者去年底在台北和台中，開設兩家「百元商品」，而且都選在人潮多的夜市商圈，租金不便宜還砸下百萬裝潢，但只有短短4個月就退場，沒想到來客量超乎預期，逢甲店假日一天可以湧進3000人，行銷軟體專家說這是所謂的滲透策略，把原有商品投入市場滲透到不同族群，可以分析消費者的反應，還有強打品牌一舉兩得。

▲瑞典家具逢甲快閃店21日將退場。

袋子、籃子、刀叉、板凳，貨架上的商品幾乎都剩下個位數，還有好多區塊通通賣光，這是瑞典家具業者在台中逢甲開設的快閃店，4月21日是最後一天。

民眾：「這裡沒什麼東西了，我是今天快結束了我才來這裡看看。」

記者方品文：「百元商店裡頭賣最好的前三名，貨架上現在通通看不到了只剩下展示牆上的，第一名是這個收納盒，再來是毛絮黏把還有水漬刮刀。」

▲百元商店中許多小物都受到民眾喜愛。

民眾：「因為就是在這邊就買的到了，不用特別去（賣場）。」

民眾：「因為他們那個要走很大一圈，比較節省時間啦。」

其實店裡最熱銷的除了生活用品，還有冰淇淋和熱狗堡。民眾：「這個價格還滿優惠的，一個20、一個25。」

▲大賣場和百元店吸引不同客群。

吃的用的通通有，業者從賣場挑出200樣百元上下的商品，去年底進軍夜市插旗，鎖定喜歡便宜好用的小資族還有學生，和賣場的家庭客層區隔，但只有開店短短4個月快閃，沒想到人潮超出預期，逢甲店假日來客量多達3000人。

中興大學行銷軟體系教授李宗儒：「這個效益很難評估，有時候它是要品牌加分，比如說給人家感覺它有在做創新，對它來講所謂的成本有些時候不是太重要。」

▲逢甲店假日來客量多達3000人。

行銷軟體專家說這就所謂的「滲透策略」，把原有的商品投入市場滲透到不同族群，還加入國外流行的快閃店概念，設定4個月時間不只可以測試消費者反應，還能強打品牌，儘管砸下百萬裝潢還有不便宜的租金，但退場後大數據分析出來的消費模式，才是這個行銷軟體策略的核心。（整理：實習編輯黃韻璇）